Executivo (a) de Contas at BM VAGAS

Job Description:

Latest job information from BM VAGAS for the position of Executivo (a) de Contas. If the Executivo (a) de Contas vacancy in Palhoça matches your qualifications, please submit your latest application or CV directly through the updated Jobkos job portal.

Please note that applying for a job may not always be easy, as new candidates must meet certain qualifications and requirements set by the company. We hope the career opportunity at BM VAGAS for the position of Executivo (a) de Contas below matches your qualifications.

;Estamos em busca de uma pessoa profissional experiente na área comercial, com perfil dinâmico, comunicativo, comprometido, responsável e visão estratégica, para atuar como Executiva de Contas no Firenza Biseness Hotel- Palhoça/SC.

Realizar vendas externas por meio de visitas regulares, ampliando contatos e oportunidades comerciais;

Identificar e prospectar novos negócios, desenvolvendo parcerias estratégicas; Compreender as necessidades, desejos e objeções dos clientes, garantindo negociações eficazes; Conhecer o destino e o entorno do hotel para agregar valor às experiências e às vendas; Acompanhar de forma sistêmica e próxima o fechamento de negócios; Manter comunicação constante com os setores internos do hotel para maximizar oportunidades e garantir a satisfação dos clientes; Demonstrar proatividade, cordialidade e colaboração, com foco em resultados; Dominar o posicionamento do hotel no mercado, vendendo valor e não apenas tarifas; Conhecer os canais de venda, produção e comissões; Visitar hotéis concorrentes e analisar pontos fortes e fracos; Conhecer profundamente os serviços, estrutura e diferenciais do hotel; Fazer prospecção e manutenção da carteira de clientes (agências, operadoras, empresas, times, organizadores de eventos, etc.); Gerir e fidelizar a carteira de clientes, acompanhando histórico e necessidades específicas; Atuar no planejamento, organização e controle da área comercial; Realizar pesquisas de mercado e propor soluções estratégicas de venda; Planejar e discutir estratégias comerciais alinhadas aos objetivos do hotel; Acompanhar o processo de vendas e ser protagonista nas estratégias autorizadas pela gerência; Dominar o CRM ou sistema de gestão de clientes, garantindo controle e segmentação eficaz; Conhecer o sistema operacional do hotel e propor melhorias tecnológicas; Monitorar calendários de feiras, eventos e congressos para ações comerciais; Elaborar, analisar e enviar propostas e contratos comerciais; Fazer análise da concorrência e tendências de mercado; Acompanhar o market share e performance do hotel frente aos concorrentes; Participar de feiras, congressos e eventos locais, nacionais e internacionais do trade turístico; Acompanhar clientes antes, durante e após hospedagens ou eventos, garantindo excelência no atendimento; Desenvolver e aplicar planos de ação para incremento de receita; Apoiar a gestão das receitas em conjunto com a gerência; Elaborar relatórios semanais de visitas, prospecções e conversões; Agendar encontros comerciais (cafés, almoços, visitas técnicas) com clientes atuais e potenciais; Acompanhar e atender clientes, analisando metas e previsões de fechamento mensal; Monitorar a ocupação e receita diária/semanal, propondo ações corretivas; Propor diferenciais competitivos para melhorar ocupação e rentabilidade; Representar o hotel em ações de relações públicas, eventos e entrevistas; Supervisionar a aplicação da marca e materiais de comunicação, fortalecendo a imagem institucional; Articular parcerias estratégicas e projetos promocionais; Realizar apresentações comerciais e institucionais; Atuar com Marketing Digital e redes sociais no apoio à área comercial; Gerenciar canais de distribuição e vendas online; Identificar novos nichos de mercado e oportunidades comerciais; Analisar propostas de parcerias e convênios, submetendo-as à aprovação da gerência; Promover reuniões semanais com eventos e hospedagem para definir estratégias tarifárias (Revenue Management); Apresentar indicadores de performance, taxas de conversão e resultados semanais; Atualizar o banco de dados comercial com informações estratégicas e relatórios de campo.

Requisitos e Competências Desejadas Domínio de Informática, com proficiência em Excel, PowerPoint e Word, além de facilidade para uso de sistemas e ferramentas de gestão comercial; Disponibilidade para viagens, representando o hotel em visitas comerciais, eventos e feiras do setor; Inglês e Espanhol desejáveis, pela atuação com clientes internacionais e participação em feiras e eventos em países vizinhos; Conhecimento do Mercado Primário do hotel e suas particularidades (desejável); Vivência em negociações B2B e B2C, com foco em relacionamento, fidelização e geração de novas oportunidades; Experiência prévia no segmento hoteleiro (desejável); Experiência mínima de 2 anos na área de vendas externas, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas; Conhecimento em Revenue Management (RM) e técnicas de precificação e maximização de receita (desejável); Boa postura profissional e excelente fluência verbal, com comunicação clara, empática e persuasiva; Perfil de liderança e autonomia, com habilidade para conduzir negociações e tomadas de decisão estratégicas; Capacidade de negociação e articulação, sabendo lidar com conflitos, objeções e diferentes perfis de clientes; Dinamismo, iniciativa e proatividade, com visão de negócios e foco em resultados; Disciplina e organização na gestão de tempo, carteira de clientes e visitas externas; Poder de persuasão e influência positiva, fortalecendo relacionamentos comerciais; Conhecimento no sistema CM Totvs (desejável); Veículo próprio e habilitação categoria B (desejável); Amplo conhecimento do mercado e dos clientes, identificando oportunidades estratégicas e novas parcerias; Domínio de orçamento, metas e indicadores comerciais, com capacidade analítica para acompanhamento de performance; Gestão eficaz do tempo, priorizando demandas de alto impacto e oportunidades de receita; Criatividade e visão estratégica, desenvolvendo soluções inovadoras e planos de ação comerciais; Conhecimento do funil de vendas, conduzindo o cliente de forma estruturada em todas as etapas do processo; Familiaridade com tarifas flutuantes e estratégias de precificação dinâmica, de acordo com a demanda e ocupação

Benefícios Alimentação na empresa; Bônus de Assiduidade Cartão Flash Benefícios no valor de R$ 306,00; Convênios de saúde, odontológico, farmacêutico e academia (disponíveis após o período de experiência, com adesão e coparticipação); Seguro de vida; Vale-transporte (com desconto padrão conforme legislação); Parcerias com Sesc e Senac, oferecendo cursos, lazer e vantagens exclusivas; Uniforme fornecido pela empresa, com custeio de lavanderia externa; Remuneração variável conforme metas, com média de R$ 1.000,00 mensais.

Job Info:

• Company: BM VAGAS
• Position: Executivo (a) de Contas
• Work Location: Palhoça
• Country: BR

How to Submit an Application:

After reading and understanding the criteria and minimum qualification requirements explained in the job information Executivo (a) de Contas at the office Palhoça above, immediately complete the job application files such as a job application letter, CV, photocopy of diploma, transcript, and other supplements as explained above. Submit via the Next Page link below.

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